LUMINUS：COB擴(kuò)產(chǎn)旨非降價(jià)，在于更為精準(zhǔn)的應(yīng)用與更為廣泛的認(rèn)知

"業(yè)績(jī)成長(zhǎng)至少是去年的兩倍以上，而且開(kāi)始關(guān)注并且認(rèn)可LUMINUS產(chǎn)品的客戶也越來(lái)越多"光亞展上LUMINUS市場(chǎng)總監(jiān)朱明對(duì)LEDinside如是說(shuō)。

朱明表示，目前對(duì)于LED照明行業(yè)持樂(lè)觀的態(tài)度。從整體市場(chǎng)來(lái)看，2015年是屬于比較蕭條的階段，預(yù)計(jì)最遲到2017年上半年經(jīng)濟(jì)環(huán)境特別是行業(yè)環(huán)境會(huì)得到好轉(zhuǎn)，尤其會(huì)表現(xiàn)在照明的終端應(yīng)用領(lǐng)域，而非封裝領(lǐng)域。

LUMINUS市場(chǎng)總監(jiān)朱明

COB的三大核心" 賣點(diǎn)"

第一是基于一直致力于高端特種光源市場(chǎng)的產(chǎn)品特性--光品質(zhì)。由于之前一直用于航空領(lǐng)域，其本身的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于通用照明市場(chǎng)，所以拓展到通用照明領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)十分明顯。

第二是光效。朗明納斯目前量產(chǎn)的第三代COB，在結(jié)溫85℃，顯色指數(shù)最低80的條件下，色溫3000K, 光效可達(dá)150lm/w，色溫5000k可以達(dá)到165lm/w；在顯色指數(shù)最低95的條件下，色溫3000K也達(dá)到了120m/w以上的高光效。

第三是特殊色點(diǎn)。即在替代陶瓷金鹵燈上光色基本是一致的，而這正是COB之前一直未能取代成功的。僅僅局限在參數(shù)上的取代，其光色不是偏黃就是偏紅，真正想達(dá)到這種視覺(jué)體驗(yàn)，對(duì)色點(diǎn)的選取至關(guān)重要，現(xiàn)在才是真正的技術(shù)突破。

當(dāng)COB核心競(jìng)爭(zhēng)到最后階段，最終比拼的其實(shí)是資本和產(chǎn)能。

產(chǎn)能首先帶動(dòng)的并非價(jià)格，而是確保色溫更為精準(zhǔn)的一致性

產(chǎn)能第首先帶動(dòng)的并不是價(jià)格，而是客戶需求到的色溫精準(zhǔn)一致性。由于色溫的一致性取決了bin區(qū)的挑選，因此沒(méi)有產(chǎn)能規(guī)模的支撐，就無(wú)法確保色溫一致性的量化供應(yīng)，這是基于市場(chǎng)的需求才會(huì)增加產(chǎn)能量。

關(guān)于挑bin會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存問(wèn)題，中功率LED遇到的會(huì)更多。但COB現(xiàn)在擴(kuò)大產(chǎn)能保證色溫精度在不斷提升。因在其生產(chǎn)過(guò)程中bin區(qū)本身就很窄，而不像過(guò)去生產(chǎn)的寬bin區(qū)域那樣。

一旦產(chǎn)能擴(kuò)充后，就意味著是在量產(chǎn)階段是從已經(jīng)把bin范圍壓縮的很窄的區(qū)間中挑bin，使其精度再次提高，從能保證色溫的精準(zhǔn)度更為一致。

另外，除了挑bin的區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)縮小外，設(shè)備檔次也在大幅提升，而并不是靠以前的舊設(shè)備支撐。因?yàn)楫a(chǎn)品在提升的同時(shí)設(shè)備也需要相應(yīng)的升級(jí)換代，這也就是為什么發(fā)展到最后的核心是資本，因?yàn)樵O(shè)備的升級(jí)換代需要的就是資本。

而產(chǎn)能擴(kuò)充規(guī)?；瘜?duì)價(jià)格方面的影響，朱明認(rèn)為，價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)應(yīng)用來(lái)定的，因?yàn)楫a(chǎn)能的提升涉及到投入成本。盡管曾經(jīng)有一些企業(yè)過(guò)分的調(diào)低價(jià)格，但朱明認(rèn)為這并不是一個(gè)明智選擇。價(jià)格的定位應(yīng)當(dāng)是通過(guò)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品應(yīng)用和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的分析，最終得出一個(gè)適合于客戶和自身品牌定位的價(jià)格，而不是為了降價(jià)擴(kuò)充產(chǎn)能。

產(chǎn)品第一、價(jià)格第二

"COB首先核心是拼產(chǎn)品，只有當(dāng)產(chǎn)品本身沒(méi)有絕對(duì)懸殊時(shí)，才會(huì)拼價(jià)格。"Luminus市場(chǎng)總監(jiān)朱明對(duì)于LED價(jià)格戰(zhàn)如此表示。

對(duì)于當(dāng)前COB拼產(chǎn)品，首先在色溫方面，通過(guò)對(duì)比會(huì)發(fā)現(xiàn)特殊色點(diǎn)在同等色溫下的真正價(jià)值和含量，這是完全不一樣的。

其次是光效，而色溫一致的情況下未必能保證大家看到的視覺(jué)效應(yīng)是一樣的，因此色溫一致性的選擇非常重要。

最后是色溫應(yīng)用方面，朱明表示，雖然沒(méi)有在市場(chǎng)上通行，但就像前幾年的3500K如今得到認(rèn)可一樣，LUMINUS將推出2400K和3200K。2400k專注于高端五星級(jí)以上酒店的客房照明應(yīng)用，3200K專注于博物館和影視照明環(huán)境，營(yíng)造一種近似外界自然光的視覺(jué)氛圍。后續(xù)LUMINUS也會(huì)利用成本技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)能規(guī)劃將其逐步推廣到通用市場(chǎng)。

總之，COB拼產(chǎn)品最終拼的還是光品質(zhì)，而這種光品質(zhì)是基于光效旗鼓相當(dāng)或略有差距時(shí)，能夠配合客戶端，在應(yīng)用時(shí)有對(duì)顯色指數(shù)、全色域指數(shù)、色彩、光束角乃至整個(gè)氛圍應(yīng)用起到其他輔助效果的光品質(zhì)，而不是只簡(jiǎn)單的狹義上提高光效或者提供一個(gè)色溫。